№1 по увеличению конверсии в России

Ай-стопперы и конверсия:
применение инструментов мерчендайзинга в интернет-магазинах

Каталог интернет-магазина это перечень товаров, эдакая витрина. В офлайн магазинах выкладка товаров на витринах является одной из основ мерчандайзинга. А мерчендайзинг в свою очередь возник как часть маркетинга, направленная на продвижение товаров в супермаркетах. Причиной возникновения мерчендайзинга послужила нехватка квалифицированных продавцов в каждом супермаркете. Необходимо было привлекать внимание к товарам, информировать и убеждать без продавцов. Ничего не напоминает? В интернет-магазинах похожая ситуация, продавцов нет, поэтому часть инструментов мерчендайзинга применима и к интернет-магазинам. Потому что внимание и восприятие человека работают одинаково, что в офлайне, что в онлайне. Действуют те же законы дизайна, психофизики, экономики.

Ай стоппер (с англ. eye-stopper останавливающий взгляд) - это коммуникативный прием в маркетинге направленный на привлечение внимания. Часто применяется в супермаркетах в виде воблеров, шелфтокеров, некхенгеров, экстендеров и т.д.
воблер, шелфтокер, ай стоппер
Воблер (слева), шелфтокер (справа)
Основные задачи ай стопперов вызвать любопытство, поразить, выделить из общего ряда, приковать внимание и обеспечить, тем самым, интерес. Эти же приемы привлечения внимания работают и в интернет-магазинах.
ай-стопперы на сайте интернет-магазина
стопперы
Ай-стопперы на сайте Связного
eye stopper
Ай-стопперы на сайте Home Depot
Ай-стопперы привлекают внимание к выгодным преимуществам, которые незаметны при беглом взгляде на каталог. Ай стопперы способны управлять вниманием и направлять пользователей к необходимым товарам.
В данной статье рассмотрена лишь 1 точка роста конверсии. Если вы хотите увеличить конверсию вашего сайта по 524 параметрам, узнайте подробности в разделе Аудит сайта
Автор Эдуард Файзуллин. Опубликовано 1 марта 2018 года.
Подробнее про рост конверсии в книге: "Конверсия на стероидах"
    Конверсия на стероидах, Эдуард Файзуллин
    • Навигация на сайте;
    • Главная страница сайта;
    • Сервисные функции;
    • Каталог товаров;
    • Страница товара;
    • Корзина;
    • Оформление заказа;
    • Цена и оплата;
    • Технические параметры.
    200 точек роста, 130 страниц, детально рассмотрены:
      Скачать книгу бесплатно
      Пожалуйста, оставьте свой e-mail и мы пришлём вам ссылку для скачивания книги
      + 1 раз в неделю мы рассылаем свежие статьи про увеличение конверсии сайтов
      Отписаться можно в любое время, в 1 клик
      Оставляя свой e-mail, вы принимаете условия обработки персональных данных
      Другие статьи по теме
      Больше статей о повышении конверсии в разделе Статьи